советы

Закон Парето или 20/80

Какие 20% твоих действий приносят 80% результатов

Антон Земляной

Коуч PCC ICF, Магистр Психологии ВШЭ

В курсе ли ты, что существуют два часа в твоем рабочем дне, за которые ты можешь совершить больше прогресса в своей карьере, чем за все оставшиеся шесть? И дело не в том, на какое время приходятся эти два часа, а что ты сделаешь за это время.

Именно так гласит интересный принцип итальянского экономиста Вильфредо Парето, который в 1896 году заметил, что 80% земли в Италии принадлежат 20% населения. Со временем эта закономерность была выявлена и популяризована в других сферах, особенно в бизнесе (например, 20% клиентов приносят 80% прибыли; 80% жалоб поступают от 20% заказчиков и т.д.)

Что если это действительно так? Если 80% из всего, что ты сделал, приносят тебе только 20% результатов? И наоборот, три отправленных письма с новыми работами твоим клиентам из прошлого (а это заняло у тебя 15 минут) привели тебя к одному новому интересному оплачиваемому проекту, в то время как прохождение нового трехмесячного курса пока не "выстреливает" в результаты? Или для некоторых, уже зарабатывающих фрилансеров, поход на выставку подкинет всего одну, но важную идею, с помощью которой ты начнешь снимать или писать по-другому и привлечешь клиентов, ранее в тебе не заинтересованных.

Как это применить на практике?

Пересмотри, что ты сделал за последний месяц. Практически все твои действия, предпринятые для твоего роста как профессионала, можно отнести к одной из следующих категорий:

набирался знаний (чтение, просмотр, курсы);
применял знания и развивал свои навыки на практике (писал, рисовал, снимал);
работал над презентацией своих работ (сайт, папочка с портфолио, Instagram);
выходил на связь с новыми потенциальными клиентами (отправлял портфолио);
напоминал о себе клиентам из прошлого;
посещал события индустрии, где был контакт с людьми.

“

Если у тебя нет агента, который будет тебя продвигать и продавать, то эту важную функцию тебе лучше перенять на себя.

– Анжела Атаянц, продюсер (интервью)

Приведу пример из своего опыта: на момент переезда в Париж у меня был отдельный бренд свадебных фотографий, который приносил мне стабильный доход и являлся некой подушкой безопасности при переезде в новую страну. Зная, что у меня за плечами хороший опыт элитных свадеб и красивых альбомов, я решил сделать элегантную книжку, которую буду оставлять у каждого потенциального партнера в Европе. Так как на тот момент в Европе у меня еще не было свадебных заказов, я решил не тратить 1500 – 2000 евро на парижских дизайнеров и сделать ее сам, поскольку: а) мне это нравилось, б) я пока не понимал, чего именно хочу, и мог поэкспериментировать с дизайном, пока не нащупаю то, что мне по душе, и в) это денежная экономия. Весь этот процесс занял у меня недели три-четыре. Только потом я понял, что это как раз попало в категорию 80% действий, которые принесли 20% (а на самом деле меньше) результатов. Для большей эффективности мне нужно было взять всего одну свадьбу, доход от которой вполне покрыл бы стоимость дизайнера, то есть изначально отдать дизайн брошюры профессионалам, а пока они этим занимаются, мне самому за одну неделю организовать несколько встреч со свадебными салонами и виллами или бросить клич по знакомым.

В итоге вместо трех недель работы над дизайном книжки у себя дома (а пока я дома, обо мне никто не знает) было бы эффективнее делать то, что мог делать только я – продавать свои услуги.

Еще один пример можно привести с ретушью: что будет для тебя эффективнее – сделать 8 кадров за 12 часов или заплатить 8 – 15 тысяч ретушеру, а пока он работает над твоими снимками, добиться встречи с потенциальным клиентом и взять еще один проект на 20 – 80 тысяч?

Тут мы наткнулись на ту самую зону комфорта. Как сказал Герасичев в нашем интервью: "Наш мозг не является нашим союзником для достижения чего-либо нового, так как его основная функция – безопасность." Нам комфортней и "безопасней" работать над своими снимками, своим сайтом, своими рисунками, чем написать клиентам, рискуя быть отвергнутыми. Однако чем дольше о тебе никто не знает (или не помнит), тем дальше откладывается твой следующий оплачиваемый проект. Как я уже писал, для того чтобы начать работать, кто-то из твоих потенциальных клиентов должен знать, что ты вообще существуешь.

Интересно то, что на разных стадиях эти эффективные 20% действий будут отличаться. Например, если у тебя "дилемма" с тем, чтобы именно начать зарабатывать своим любимым делом, то тебе нужно делать акцент на контакт с людьми больше, чем на подтачивание своего уже достаточно пригодного (и необязательно идеального) портфолио. Если ты уже зарабатываешь, но никак не можешь вырваться на следующий эстетический уровень, то тут уже поход на выставки или прохождение курса может оказаться твоими условными "20%".

Так что давай вернемся к тому, на что ты потратил свое время за последний месяц и какие тебе это принесло результаты. Ради эксперимента и чтобы знать наверняка – попробуй вложить свои время и энергию в другие действия и сравни результаты уже по факту. TU

Instagram Антона

Индивидуальные коучинг-консультации

Коучинг: процесс личностного развития для достижения желаемой цели

ПОДРОБНЕЕ

Другие советы

Как ослабить ощущение страха

Упражнение на 30 минут с листком бумаги.

Ловушка идеальных родителей

Самодиагностика перфекционизма

Решить на год вперед (и избежать ломок)

Как помочь себе при конфликте внутренних ценностей.

Когда не получается

Что делать, если надежды не оправдываются.

Деньги для фрилансера

Как привести себя в финансовый тонус.

Хочешь первым узнавать о новых постах?

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой обработки персональных данных